たくまブログ
こんにちは！たくまです。
今日の大阪はものすごい雨降ってます。
恵みの雨で御座いますね～。 ￣∀￣
さてさて 昨日は 『ＳＯＬ120％業績アップセミナー』 を開催致しました☆★☆
総勢９７名の経営者様・経営幹部のお客様にご参加頂きました！
ご参加いただきましたお客様、誠に有難う御座います。 感謝致します。
今回はＳＢＳ社 工藤社長と弊社代表・小西とのコラボセミナー！
『人』 『仕組み』 『理念』 にスポットをあてお話を頂きました。
たくま自身も非常に勉強させていただいたところが多く。
例えば営業のお話。
営業の中でもっとも大切なプロセス 『ヒアリング』
お客様に、悩みや課題（ニーズ）を聞くこと。
でもニーズだけ聞きだす ＝ 『何がほしいですか？』
では 御用聞き営業になってしまう。と。
大切なのは、
『なぜ、それが必要なのでしょうか？』
『それを導入する目的は、何ですか？』
ニーズだけじゃなくって
その背景にある理由、問題、最終的なゴール（思い描く理想）
をしっかり引き出して 掴んで それに合った提案をすること！
これがソリューション営業。
お客様が求めるものを理解して 解決する。
数字や儲けばかり考えていては、決して売れない。
『なぜ新卒採用をするんですか？』
『これから会社をどうしていきたいですか？』
『社長が思い描く夢は、どのようなものですか？』
社長と同じ目線で考えること。
それから、マネジメントについても勉強させてもらいました。
マネージャーの仕事は、
『ＰＤＣＡサイクルの実行 部下の教育 目標達成力をつけること』
・・本質までは、まだまだ理解できないところもあります。
でも、自分がもしマネージャーだったら、
今、するべき仕事 自分の役割は何か
今、部下に対してどんな言葉をかけるべきか
どういうポジションであるべきなのか。
そんなこと日々考える癖をつけようと思います。
マネージメントできる人間になるために！
マネージャーの目線で考えること。
いますぐには出来ないことのほうが多い。
でも、目線をもっともっとあげていく。
そうすれば、必ず出来るようになる。
自分という人間の価値を、もっともっと高めていく。
終了後、有難くもお食事に行かせて頂き、
そちらでも たくさんお話聞かせて頂きました！
非常に勉強になりました!!
心より感謝しております。＾＾v
工藤社長、小田社長、小西社長！どうも有難う御座いました ＾＾ｖ
